Hàng Việt tìm đường vào sâu thị trường Trung Quốc

Hội chợ Trung Quốc - ASEAN lần thứ 23 (CAEXPO 2026) diễn ra từ ngày 17–21/9 tại Trung Quốc. Theo kế hoạch của Bộ Công Thương, đoàn Việt Nam tham dự hội chợ do lãnh đạo Chính phủ dẫn đầu, cùng đại diện các bộ, ngành và địa phương.

Năm nay, 120 doanh nghiệp, đơn vị đến từ 22 tỉnh, thành phố tham gia, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ trên tổng diện tích trưng bày gần 4.000 m². Khu gian hàng Việt Nam tiếp tục có quy mô lớn nhất trong số các nước ASEAN tham dự CAEXPO.

Không chỉ mang hàng đi giới thiệu

Quy mô tham dự cho thấy doanh nghiệp Việt tiếp tục coi CAEXPO là một trong những kênh xúc tiến quan trọng để tiếp cận thị trường Trung Quốc, đồng thời tìm kiếm đối tác trong khu vực ASEAN.

Tuy nhiên, giá trị của một hội chợ thương mại không chỉ được thể hiện qua số lượng gian hàng hoặc sản phẩm trưng bày. Với doanh nghiệp, kết quả cuối cùng phải là khả năng tìm đúng đối tác, thiết lập kênh phân phối, ký kết hợp đồng và duy trì thị trường sau khi hội chợ khép lại.

CAEXPO vì thế không đơn thuần là nơi mang hàng hóa đến giới thiệu. Đây còn là dịp để doanh nghiệp Việt trực tiếp kiểm chứng mức độ phù hợp của sản phẩm, quan sát nhu cầu của nhà nhập khẩu, tìm hiểu cách vận hành của hệ thống phân phối và nhận diện những thay đổi trong thị hiếu tiêu dùng tại Trung Quốc.

Những cuộc gặp trực tiếp cũng giúp doanh nghiệp trả lời các câu hỏi thực tế: Sản phẩm đã đáp ứng yêu cầu của đối tác hay chưa; bao bì, quy cách và mức giá có phù hợp hay không; năng lực sản xuất có đủ để thực hiện đơn hàng lớn; phương thức giao hàng, thanh toán và hậu mãi cần điều chỉnh như thế nào?

Cùng với giao thương hàng hóa, CAEXPO 2026 còn mở ra không gian kết nối về đầu tư, công nghệ và chuỗi cung ứng. Điều này phù hợp với xu hướng hợp tác đang chuyển từ mua - bán đơn thuần sang liên kết sâu hơn trong sản xuất, logistics và phân phối.

Từ “đi hội chợ” đến “đi thị trường”

Trung Quốc là thị trường có quy mô lớn, nhưng yêu cầu đối với hàng hóa nhập khẩu và năng lực cung ứng của doanh nghiệp ngày càng cao. Một sản phẩm gây chú ý tại gian hàng chưa đồng nghĩa với việc có thể nhanh chóng đi vào hệ thống phân phối.

Sau những cuộc gặp tại hội chợ, doanh nghiệp còn phải đáp ứng hàng loạt yêu cầu về chất lượng, tiêu chuẩn sản phẩm, truy xuất nguồn gốc, bao bì, nhãn hàng, đăng ký và bảo vệ thương hiệu. Quan trọng hơn, đối tác cần nhìn thấy năng lực cung ứng ổn định, khả năng thực hiện đúng cam kết và phương án phát triển thị trường lâu dài.

Đây cũng là điểm phân định giữa một cuộc tiếp xúc mang tính thăm dò và một quan hệ thương mại bền vững. Nếu doanh nghiệp chỉ chuẩn bị sản phẩm để trưng bày mà chưa xây dựng hồ sơ năng lực, chính sách giá, kế hoạch giao hàng và phương án theo đuổi đối tác, những kết nối tại hội chợ rất dễ dừng lại ở việc trao danh thiếp.

Ở chiều ngược lại, hoạt động xúc tiến thương mại cần chuyển mạnh từ hỗ trợ doanh nghiệp “đi hội chợ” sang đồng hành cùng doanh nghiệp “đi thị trường”. Sự hỗ trợ không nên kết thúc khi gian hàng đóng cửa, mà cần tiếp tục bằng việc xác định nhóm khách hàng phù hợp, kết nối với nhà nhập khẩu và hệ thống phân phối, theo dõi kết quả giao thương, cung cấp thông tin thị trường và hỗ trợ xử lý vướng mắc phát sinh.

Việc 120 doanh nghiệp, đơn vị Việt Nam cùng hiện diện tại CAEXPO 2026 là một điểm khởi đầu đáng chú ý. Tuy nhiên, thước đo quan trọng hơn sẽ nằm ở số cuộc kết nối được chuyển thành hợp đồng, số sản phẩm xây dựng được kênh phân phối và khả năng doanh nghiệp duy trì sự hiện diện tại thị trường Trung Quốc.

Từ gian hàng đến đơn hàng vẫn còn một khoảng cách. Thu hẹp khoảng cách ấy là bước chuyển cần thiết để xúc tiến thương mại thực sự trở thành công cụ mở thị trường, nâng sức cạnh tranh và tạo chỗ đứng bền vững cho hàng Việt.